抓住优势优化结构

　　中国东方丝绸市场位于江苏苏州的最南端，创建于1986年。经过30年的发展，目前市场内云集了来自全国各地及境外的6800多家纺织品公司和商行，经营品种包括真丝绸、服装面（辅）料、装饰及家纺用布、产业用布、服装、纺织原料等近万个品种，产品销往全国和世界100多个国家及地区，已成为中国重要的纺织品交易中心、价格形成中心和信息发布中心。从区位上来讲，中国东方丝绸市场位于具有悠久历史的丝绸纺织重镇，与苏州、杭州、湖州并称中国四大绸都之一的盛泽；从技术上来讲，中国东方丝绸市场纺织聚集区共有纺织织造及加工企业2500多家，商贸公司6800多家；从产能上来讲，纺织聚集区内拥有织机25万台，年产量超250亿米，占全国产量近60%（全国约420亿米），拥有325万吨纺丝能力和40亿米印染后整理产能(其中盛泽有织机13万台，年产量超130亿米，300多万吨纺丝能力，30多亿米印染后整理产能)；从企业上来讲，拥有新民科技(002127,股吧)、东方市场(000301,股吧)、德尔未来(002631,股吧)、志向科研、华佳丝绸5家上市公司，以及恒力、盛虹、鹰翔等国内知名大型纺织企业集团。其中恒力、盛虹在2015中国企业500强中分列第96位和第182位。在2015中国民营企业500强中,恒力居第9位，盛虹居第29位，7家企业排名中国纺织服装企业竞争力前300强。多方面的优势铸就了中国东方丝绸市场如今响当当的声誉。“中国东方丝绸市场的成功并不偶然，从政策到规章，从服务到引导，市场管理的各个方面我们都是一丝不苟地在进行。”中国东方丝绸市场管理办公室科长沈宇恩告诉国际商报记者，为了做大做强，中国东方丝绸市场在服务企业、引导企业方面做了很多文章，大大激发了企业的能动性。“中国东方丝绸市场不光是简简单单的市场，更多是为商户提供一个放心的流通场所。2016年年初，市场开始了新一轮谋篇布局，今年将着重抓好市场业态建设，优化市场业态结构。”沈宇恩说，“今年将落实市场总体发展规划，优化市场公共设施和环境，不断调整商区业态定位，完善商业配套设施，实现传统商区与现代化综合体的融合，将商区、物流、总部、网络、品牌、供应链等现代商贸形态和商务经济、会展经济等新经济模式融入专业市场的发展。”

　　在如何更好地服务商家、改善市场业态方面，中国东方丝绸市场将这个重任交给了一个新项目——东方纺织城。据沈宇恩介绍，想要更好地服务商户，要改变原有的经营形式，让传统马路门店式销售逐步向现代化的商城模式转变。今年10月就将与公众见面的东方纺织城总投资约11亿元，总建筑面积达17万平方米，集商品交易、信息交流、产品展示、物流配送、电子商务、金融服务等功能于一体，将成为一个智慧式、互联网式的商贸平台，开创出一种新的商业模式和流通模式，提升吴江纺织产业集群的规模效益、品牌效应和市场集聚效应。

　　政府扶持勇于创新

　　中国东方丝绸市场最早是由吴江市政府发起成立的，它的日常管理事务委托给中国东方丝绸市场管理委员会全权负责。管委会是由吴江市政府拨款运营，因此管委会只做事、不收费。也就是说，管委会的存在，只是为了更好地为市场中的商户搞好服务，这一点就与许多批发市场有明显的区别。做事正规，又没有各种各样的收费项目，使得在此经营的商户不仅安心，而且更加放心。

　　据沈宇恩介绍，在管委会的管理中，商户与管委会更像是一条战线上的战友，没有“管”与“被管”的关系，而是合作与响应。在这里，吴江丝绸股份有限公司已经上市，公司定位也十分明确，就是中国东方丝绸市场的开发商、运营商以及纺织企业配套服务商，公司的高层大多都有在基层政府工作的经历，使得中国东方丝绸市场的发展理念与政府部门很容易达成一致。正是这样政府和市场一条心，并拥有非一般的默契，才能打造出这个规模庞大的纺织重镇。

　　盛泽的丝绸纺织业历史源远流长，当地人开玩笑地称自己生来就具有“纺织基因”，因此大多数当地人都选择从事纺织行业谋生。在绸都盛泽，从纤维到纱线，从纱线到面料，再从面料到成衣，完善的产业链也为中国东方丝绸市场的发展提供了良好的基础。

　　从创新的角度来看，中国东方丝绸市场也有着自己的独到之处。“我们近些年来一直在进行市场智能化的建设，推进市场总体发展，优化市场等公共基础设施。将商城、物流、网络、品牌等现代商贸形态融入到专业市场的提升发展之中，将中国东方丝绸市场打造成为现代化、多元化、人性化、体验式的国际化纺织一级批发市场。”

　　除此之外，市场还以丝绸创意旅游为突破口，吸引采购商，强化旅游购物贸易模式。“在这两年十分火的电子商务领域，我们也在加强与阿里巴巴、环球资源等权威电子商务企业的联系，着力探索和推进纺织品跨境电商的推广运作，将有形市场和无形市场相融合，使市场网上交易不断有新的进展，强化以绸都网、市场交易中心、宜布网为主体的电商服务功能，着力探索市场线上展示与线下交易相结合的O2O模式和跨境电商，实现传统专业市场向互联网+的过渡。”沈宇恩告诉记者，目前市场在推进企业自主品牌建设方面也加大力度支持，争创省级和国家级品牌，扩大市场区域品牌的影响力，将市场品牌的影响力转化为对市场经营商品的采购力。

　　“做好企业的"保姆"就是我们最大的工作，在市场转型升级的过程中，我们更要知道企业的需求，因为只有企业和商户过得更好，市场才能更好地发展下去。”沈宇恩对未来信心满满。

　　抓试点契机助外贸发展

　　中国东方丝绸市场的不断发展壮大，得益于市场专门制定的各项扶持政策，把扶优扶强作为市场发展的重点，积极鼓励企业产品创新、拓宽销售渠道，扶持企业做强做大。市场采购贸易试点则已成为推动市场未来转型升级的一大推手。

　　市场采购贸易方式是指在经认定的市场集聚区采购商品，由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续的贸易方式，是为专业市场“多品种、多批次、小批量”外贸交易创设的贸易方式，其特点为“通得快、便利化、管得住、免征增值税”。其创新在于解决了个体经营户和国外采购商在专业市场内用内贸方式实现外贸出口的难题，开创了更加符合国际规则的新型国际贸易方式的崭新路径。

　　在盛泽，市场相关负责人向记者详细介绍了目前市场采购贸易试点创建工作的进展情况。沈宇恩告诉记者，为了加速中国东方丝绸市场转型升级，保持市场持续增长动力，中国东方丝绸市场目前正在积极创建国家市场采购贸易方式试点市场。对照市场采购贸易方式试点的要求，制定了一系列的《试点工作方案》，并拟定试点配套政策，做好试点政策前期准备，以及开发了“市场采购贸易综合管理系统”,确保试点快速推进。从盛泽东方纺织城到市场中各大企业现代化程度极高的智能车间，不但能看到盛泽纺织业的辉煌成就，也能感受到盛泽人对未来发展的期盼。

　　据悉，目前市场采购贸易方式在第一批试点市场的运作情况良好。中国东方丝绸市场规模大、起点高，作为第二批试点市场，市场采购贸易对于吴江盛泽的纺织市场发展具有相当重要的意义，将大大增强东方市场的集聚效应。提到申报试点的筹备举措，中国东方丝绸市场相关负责人表示将会成立政府管理型机构，抓紧时间申报，建立公共服务平台，达到信息共享，协调商务、海关、外事、国税等多个部门，为市场采购贸易方式落地创造所需的环境和条件。